Amazon es un marketplace lleno de compradores y vendedores, donde la competencia entre todos es voraz.   

Dado que Amazon es un mercado centrado en el cliente, los vendedores deben tomar ciertas estrategias y tácticas para aumentar la visibilidad y, por tanto, las ventas de tus productos.

Si eres un vendedor nuevo, lo tienes más difícil para vender productos por la poca visibilidad al comenzar. Los anuncios en Amazon te ayudarán a ganar más visibilidad y ventas.

Aquí te cuento los tipos de anuncios y algunos tips para comenzar:

Tipos de anuncios

Es importante conocer los tipos de anuncios en Amazon para que decidas cuál te conviene más:

Sponsored Products

Con los productos patrocinados mejorarás la visibilidad de tus productos. Aparecen en los resultados de búsqueda como Patrocinado y en las páginas de detalles de los productos.

Los puedes ver en 3 lugares: al inicio, en medio de la página y al final, enmascarados entre los productos no patrocinados.

Cómo funciona: elige los productos que quieres anunciar, decide las palabras clave y cuánto dinero quieres pujar por clic.

Sponsored Brands

Aumenta el reconocimiento de tu marca con el logotipo y nombre en la primera fila de la búsqueda junto a 3 productos.

Al salir en la primera posición y toda la fila dedicada a tus productos, y con tu propio logotipo, logras una gran visibilidad de marca.

Cómo funciona: elige los productos que quieres anunciar, crea tu anuncio tanto el texto como las imágenes, decide las palabras clave y cuánto quieres pujar.

Sponsored Display

Anuncios de autoservicio para que tu negocio crezca llegando directamente a clientes potenciales. ¿Cómo? Con los afiliados y anuncios de Display en otras webs.

Los anuncios de Sponsored Display se compran mediante coste por clic (CPC). Esto significa que los anuncios se muestran de forma gratuita, solo se cobra cuando hacen clic en el anuncio.

No necesitas invertir un mínimo de publicidad y los anunciantes eligen su puja y el presupuesto diario.

Amazon DSP

Amazon DSP es una plataforma de demanda que permite aumentar el alcance de tus productos. ¿Cómo? Con una segmentación que se ajusta al usuario que quieres llegar encontrando la mejor audiencia para tu producto y que se venda mucho, que es lo que quieres. ¿Verdad?

Los anunciantes pueden comprar anuncios de vídeo y de display programáticamente.

Tips para vender más con los anuncios de Amazon

Y ahora te dejo con algunos tips y consejos para que vendas más con tus anuncios de Amazon:

Comienza por el modo automático

Aunque siempre es recomendable hacerlo lo más manual y personalizado posible, comienza por campañas automáticas.

Así podrás encontrar las palabras clave que utilizan tus clientes para encontrar tu producto. Pon el mínimo de presupuesto para no perder dinero y dejar que Amazon te muestre esas palabras. Recuerda que necesitas unas 2 semanas para que las estadísticas den buenos resultados.

Estructura las campañas de Amazon Ads

Las campañas tienen que tener una buena estructura para que sean efectivas. Puedes hacerlas en función de objetivos, de tu marca, de la categoría del producto, de la competencia o de los más vendidos.

Exprime los datos de los Ads

Los datos son indispensables para obtener información útil y prosperar en el competitivo panorama del comercio electrónico. 

Amazon te proporciona datos pero debes ser tú quién sepa descifrar esos datos y capturar tendencias para mejorar tus campañas y, sí, mejorar tus ventas.

Optimiza las campañas regularmente

Una vez analizados los datos y creado estrategias y tácticas, toca optimizar esas campañas para que tus anuncios mejoren y lleguen muchas más ventas a tu vida.

¿Qué consejos de anuncios en Amazon te funcionan y recomiendas a otros vendedores?